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定制旗袍店老板:五年来上海的新服务越来越多 生意也越来越大

2017-10-7 18:16:53
人物档案
　　陈学军　南外滩轻纺面料市场博旺旗袍店老板
　　从卖布料到定制旗袍，用现在流行的话来说，是消费升级引领了我的转型
　　上海的“互联网+”发展，为我们这些传统行业的“小老板”解决了很多具体问题，让我不用操心那些小事，更加专心地做好旗袍
　　我叫陈学军，是南外滩轻纺面料市场博旺旗袍店的老板。我们的店在整个面料市场都小有名气，因为旗袍做得好，很多明星、华侨，甚至外国大师都来我们店里定做旗袍。
　　说实话，我是做面料批发出身的，自己并不会做旗袍。我的老家在浙江海宁许村镇，是家纺特色镇。我从小就接触各种布料，所以最早在董家渡面料批发市场做布料生意。
　　能取得今天的成绩，离不开上海的现代化商业环境。董家渡面料批发市场以前在上海挺有名气的，但市场秩序不太好，前几年关闭了。在那里做了很久的生意，毕竟有些留恋，但低能级的市场被淘汰，也是理所当然。而且要不是那一次关闭，我可能还在卖布，不会有今天。
　　说起来，从卖布料到定制旗袍，有两个契机。一个是面料批发市场关门后，我来到现在这个市场。这里的硬件条件比董家渡好多了，店铺空间大、有空调，可以量体裁衣，也可以现场试穿，这在以前是不敢想象的，当时想卖成衣也不可能。而且新的市场管理规范很多，办证照、纳税等都由市场统一管理，我做生意安心了不少，就想着把原先的面料生意升级一下。另一个契机是上海的消费能力强。上海是时尚之都，不论是中国人还是外国人，喜欢旗袍的大有人在。在做面料生意的时候我就发现，只要产品好，哪怕价格高一些，也不怕没有市场，而且高级成衣定制的市场需求非常大，我就想到了卖成衣——　下转◆4版　　（上接第1版）用现在流行的话来说，是消费升级引领了我的转型。
　　虽然我不会做旗袍，但我对传统手工旗袍并不陌生。上海有很多老字号做旗袍，都是我学习的对象。定制一件专业的传统手工旗袍，有定款式、选面料、挑花样、挑盘扣、配色、量尺寸、裁剪、刺绣、缝制等十几道工序，每一个环节都是专属门类。我的做法是物色专业的人来做专业的事。于是，我找到了杭州的真丝面料厂，也找到了红帮裁缝的传人，还有盘扣师傅、刺绣作坊等，最终从面料批发商转型成了旗袍定制商。
　　在这个过程中，我有一个很深的感受，那就是上海的“互联网+”发展，为我们这些传统行业的“小老板”解决了很多具体问题。我大概也能算得上最早使用支付宝接受顾客付款的老板，算起来已经有五六年时间了。我们这里的旗袍单价在2000元以上，收现金总归不太方便，也收到过假钞。一次，有一个3000元的订单，收到的钱里夹着几张假钞，这一笔生意等于白做，我心里不太好受。但支付宝方便多了，不怕收到假钞，顾客也不用带很多现金。现在来店里的顾客，要么用信用卡，要么就是“扫一扫”。其实看看上海的大街小巷，大部分店都可以“扫一扫”了，这对我们“小老板”来说，绝对是好事。
　　不仅做生意用“扫一扫”方便，上海的各种公共服务变化也很大，“互联网+”的速度很快。比如，我很早就开始通过手机来交店里的电费、充手机话费。以前都要花时间去网点办，现在趁做生意空的时候，在店里戳戳手机就能完成，省了很多时间。
　　快递服务的发展也不得不提。我们市场的很多顾客是来上海旅游的外国人，交货时间很紧。以前市场里有好几个驻场“摩的”，专门替不同的店“跑腿”。但现在，我们都用“闪送”，就是手机上发出送货要求，一会儿有快递员拿了衣服送出去，送到哪里了也能用手机查，几个小时就送到了，又方便又可靠。我以前进面料靠货运，经常要凌晨两三点钟去货运站接货，很辛苦。但现在，网上叫个快递，什么时候发货、到哪里了、什么时候送到，一目了然，真的方便了很多。
　　仔细想想，这五年来上海的新服务越来越多，我的生意也越来越大，这离不开上海的商业大环境，让我不用操心那些小事，更加专心地做好旗袍，用旗袍传递上海的美、中国的美。
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