电商“二选一”大战复燃，这次的主角变成了唯品会和爱库存。 

　　昨日，爱库存发布声明，指出唯品会正在强迫与爱库存有合作的商家“二选一”，并要求唯品会立即停止该行为。

　　据声明内容显示，爱库存收到部分商家反馈，称唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒。

　　随后，唯品会对此回应媒体称，不属实。而爱库存的声明则表示，“掌握了大量的有力证据，有采取进一步行动的权利。” 

爱库存声明，图源爱库存官微

　　相似的剧情又一次上演。回溯中国电商行业二选一的历史，上一次掀起“史上最大规模的二选一”的时候，还是去年618期间拼多多和淘宝之间的那场恶战，再往前追溯，几乎每年都会有“二选一”的战争。 

　　本质上，“二选一”是电商平台在利用自身的优势地位，对品牌商和经营者实行不合理的限制行为，获得货源优势。 

　　唯品会和爱库存业务有重叠之处，都售卖服装尾货，且都是在去库存化上发力。在竞争到一定程度的时候，“二选一”便出现了。 

　　这种利用流量和平台优势来强迫站队的行为，最受伤的无疑是商家。 

　　连线Insight采访到的商家陈东升表示，突如其来的“二选一”，确实打乱了他的节奏，而且对销售额的影响十分明显。

　　事实上，不仅是商家利益受损，这最终会导致“三败俱伤”的结果。陈东升提到，由于少了一个去库存的渠道，他在唯品会上的备货也少了很多，这将导致在唯品会上的销售额下降，而唯品会所能够抽佣的金额也会随之下降。

　　在“二选一”的竞争环境下，没有赢家。 

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　　夹缝中的商家

　　平台发动“二选一”时，商家的利益最先受到影响。

　　陈东升的经历，大概是很多在电商平台谋生的商家缩影，他们因电商平台的崛起而生，却又只是一艘摇摆的小船，一阵风浪就足以覆没。 

　　陈东升在服装行业摸爬滚打数年，拥有自己的服装工厂和生产线，均在线上售卖，疫情期间，线下服装店受损，但是线上渠道却颇为红火。在年初预设年度销售额目标的时候，陈东升定下了1.5-1.7亿的销售额，比去年更高。 

　　按照他的工作节奏，服装行业是以四季变换为单位的，通常需要提前两个月去为下一季节的服装做准备。 

　　在春节前一个月，他要把今年的春装备好货，过完春节开始销售春装，夏装新款在4月份之前要全部备货，7月份把秋装准备完毕，到9月秋装开始上线销售。 

　　陈东升的节奏有条不紊，他的服装品牌主要在唯品会和爱库存两个平台销售，其中唯品会占大头，“唯品会的销售额可以做到大概1000万左右一个月，爱库存大概在400-500万一个月。” 

　　在他看来，两个平台各有各的优势，如同两条腿走路，缺一不可。 

　　在年初他还曾规划两个平台的辅助销售方案，即唯品会上产生的滞销产品，可以通过爱库存消化掉库存压力。这两个渠道，刚好能够互相辅助，让他卖出更多服装。 

　　陈东升告诉连线Insight：“唯品会上的销售额高，但是退货率也高，基本上在30-40%之间，且退货周期长，这些在唯品会产生的积压在仓库的尾货，可以通过爱库存清掉百分之七八十，缓解库存压力。” 

　　在秋装已经准备完毕，夏装开始清库存的时候，他却被突如其来的“二选一”打乱了节奏。 

　　陈东升介绍，7月初，唯品会的一名商助（管理品牌和平台之间对接的助理）联系到他，并告知他的品牌不能在爱库存上线，“他们说，公司高层在对爱库存这边进行制约，咱们的商家不能去上爱库存，如果要上的话未来的资源就没有了，刚开始是暗着说，后来变成了明说，一次比一次更严厉。”