昨天在珠海闭幕的2019茅台海外经销商大会，是茅台国际经销体系的又一次检阅。与往年更鲜明的变化是，茅台供不应求现象已开始从境内延伸至海外。2019年年末将至，外界普遍关注，作为涉及2020年茅台工作部署的第一个重要会议，茅台高层会释放什么重磅观点。

　　2019茅台海外经销商大会现场

　　“一带一路”+“茅台先生”

　　“去年，海外市场出现了供给不足的势头。今年，‘供需矛盾’愈加明显，出现供不应求状态。”茅台集团党委书记、董事长李保芳称，“从供求关系上看，和往年不同的是，经销商纷纷催货，消费者在市场上一瓶难求。”

　　茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话

　　“这个情况是自2016年国内市场出现供不应求现象后，在海外市场发生的最明显的变化。”李保芳称，透过这个现象，让我们看到，最近这几年，在海外市场的推介见效了，大家多年的努力有结果了，海外市场更大了，世界对茅台酒更加喜爱了。

　　据了解，自2015年以来，茅台历经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚，2019走进南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，围绕茅台的历史、发展、品质和服务，讲好茅台故事，传播茅台声音。“茅台热”已由国内向全球蔓延。

　　茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持

　　茅台高层明确表示，随着海外“茅台热”升温，茅台将坚定不移沿着“一带一路”走，跟着发展大局做。2020年，茅台品牌推介有望走进迪拜、香港和澳门，特别是在“海外市场最重要的区域”香港举办答谢性质的推介会。

　　茅台全球热离不开海外经销商的市场开拓，听完8家海外经销商代表的市场开拓分享，李保芳称，值得国内经销商借鉴和学习。

　　茅台领导参观现场展台

　　李保芳借用了保加利亚J&M公司代表瓦德•基索埃卡先生的一个词“茅台先生”，“我想我们还要继续努力，让今天在座的海外经销商能够成为最有自豪感的推销员，也要成为收入最为稳定的茅台先生”。

　　值得一提的是，大会细心为海外经销商准备了李保芳讲话英文版，让大家更便于理解茅台海外发展战略。

　　规模稳定+茅台品质

　　大会透露，截至10月底，茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨，创汇3.66亿美元。再看2018年同期数据，截至2018年9月，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇3.34亿美元。

　　从两组数据对比看，茅台出口量在上一年规模基础上略有下降。