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　　文/陈兰  编辑/封成

　　来源：鹿鸣财经（ID:luminglab）

　　何明寿还记得，有人问他为什么要选择金融危机后市场低迷时做朵唯，他说，晚上划亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮。

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　　2005年，何明寿在公司开了个会，会上一个销售骨干突然问：何总，我们这个公司的未来是什么？

　　当时何明寿懵了，他从来没有想过这个问题，“我一直都在销售赚钱，赚钱销售，突然听到这个问题，有点懵。”

　　上世纪八十年代，何明寿就走上了销售这条路，当时他才十九岁，刚刚高中毕业，对他来说，生活就是赚钱，赚钱就有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点，他从这里出发一路南下跑到了深圳，开始了销售创业生涯。

　　起初是在老乡的介绍下进了一批货，卖签字笔计算器，从深圳卖到河南，再从河南卖到安徽北方的小镇，一卖就是十年，到1996年时何明寿已经攒下了10万元。

　　当时的10万元是什么概念？这么来形容，1996年时普工的工资在600元/月左右，北京二环附近的房价也就大概3000元/平方米的样子，万元户相当于今天的百万富翁。

　　于是何明寿回老家盖了房子，还办了个印刷厂，但因为缺少这方面的经验与知识，两年后印刷厂在保本的情况下盘给了别人。何明寿不甘心，没多久他又回到深圳拾起老本行的饭碗。

　　那时候，手机市场还是砖头手机“大哥大”的天下，何明寿打起了“大哥大”的注意，想做配件代理商，然而他找深圳的公司谈合作却被人拒绝了。不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿，每天他都蹲在这个公司门口，一有机会就上去推销自己，一蹲就蹲了七八天。

　　后来这个公司的负责人实在是受不了了，就推荐他去北京找一家叫联想的公司，说不定能成。

　　某种程度来说，这一次的北京之行，给何明寿奠定了做手机配件代理商的基础。在经过一个多月的周旋后他打探到联想要在广西竞聘总代理的消息，何明寿是个狠人，直接用所有老本在南宁租写字楼注册了公司。

　　一场豪赌，不是生就是死，好在联想把这个名额给了他，后来联想海南总代理也落到了他头上。所以直到那个员工对他发出直击灵魂的拷问之前，他都觉得公司未来就是这样了。

　　懵是懵，但作为一个公司决策者，在那个场合他没办法不作出回答，说了一堆鼓舞人心的话，末了他说：我告诉你们，我一定会把这个公司开到深圳去。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司，叫深圳志远科技，深耕手机市场做品牌。

　　那些年想要做手机品牌，第一道门槛就是牌照，何明寿拿不到。但这一年，做了三年贴牌生意的刘立荣拿到了，而刘立荣在牌照到手后做的第一件事，就是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人天下不识君”的广告。也是这一年，刘德华在春晚唱了首《恭喜发财》，此时再回想起来，这首歌在那个时候颇有味道。