李媛

　　随着巨人教育悄然更换LOGO，新晋掌门人精锐教育创始人80后的张熙正式成为巨人教育的总裁，同时也意味着这个曾经属于60后创始人尹雄的巨人教育就此结束。

　　已经走过25年历史的巨人教育作为北京教育市场最早的“参赛者”，曾以多样化的培训项目为特色，被称为“教育的百货大楼”。但2018年11月，这样一个家喻户晓的教育品牌，却最终被并购。

　　巨人教育前高管王源（化名）告诉《中国经营报》记者，早期的巨人教育之所以能够快速发展，离不开创始人尹雄对人才的重视，这也是巨人教育走向高光时刻的主要“助推器”。但由于战略决策的失误，内部管理问题的频出，最终导致巨人教育人才不断流失，公司利润下滑，随着新一代在线教育企业的崛起，创始人尹雄终于决定把巨人教育的股权让出，自己彻底退出这个行业。

　　而精锐教育接手之后，巨人教育无疑成为了其跨出华东、走向全国的“阶梯”，精锐教育方面对记者表示计划在未来五年，达到全国设立500家校区。同时，精锐教育也表示，师资和管理将成为未来最核心的问题。

　　曾经的一手好牌

　　巨人教育在1994年从北京的一家吉他培训班起步，创始人是尹雄。2004年，在巨人教育迎来企业创办10周年的时候，已经由一所培训机构发展成大型综合教育集团，多样化的培训项目成为了这家教育企业的特色，覆盖K12的各个学科，被业内称为“教育的百货大楼”。

　　王源告诉记者，2006年，巨人教育已经可以做到2个亿的流水，利润达数千万元，在很长一段时间里，“巨人”的品牌号召力是绝对行业领先的。

　　“巨人教育是北京家喻户晓的教育品牌，2008年之前，在K12这个领域是个泰斗级的企业，除新东方之外排第二，也是最早拿到创投的教育企业，但最终却沦为被收购的对象。”对于巨人教育的没落并被收购的结局，多鲸资本合伙人葛文伟表示非常遗憾。

　　在葛文伟看来，巨人教育的发展轨迹与K12行业的发展关系密切。2000年的巨人教育恰巧处在K12行业的黄金发展阶段，大学扩招、城市化浪潮、经济增长加快，都促进了K12行业的发展。彼时以窦昕为代表的细分领域领军人物都在巨人教育供职，名师效应显著；而后巨人教育又拿到了启明创投的2000万美元投资，可谓如日中天，奠定了其在全国K12行业的“老大”地位。

　　作为巨人教育的前高管，王源告诉记者，巨人教育早期的成功，与其先天优势不无关系。“巨人教育是依托公办、公立学校起家，相较于其他教育机构依托地铁口等交通要地办学，自然更具优势。”此外，王源表示：“创始人尹雄的人才战略也是巨人教育早期得以快速发展的重要原因。他非常爱才，对于有专业知识的人才非常的尊重，也给予他们在各个领域的发展以很大的空间，这样早期的巨人教育基本就聚集了一批高水平的培训人才。”但实际上，这样的人才战略也给巨人教育的没落埋下了隐患。

　　没落的背后

　　早期的巨人教育之所以能够快速发展，离不开尹雄对人才的重视，一方面给予他们较高的薪酬和待遇，另一方面给予他们足够的发展空间，在每个不同学科领域的负责人都有着很大权限，这样就充分调动了学科负责人的积极性，迅速发展壮大起来。

　　然而，全权放手、各抓一摊、一抓到底的方式，在充分调动学科负责人积极性的同时，也给巨人教育的未来发展留下巨大隐患。 “巨人教育的组织架构其实是不完善的，它有点儿像军阀割据的感觉，每一个部门的负责人，都能够掌握很大的自主权和资源。相当于每一个团队在办机构的每一方面都得到了锻炼，所以哪怕是离开巨人教育，该团队也能够独当一面。”王源表示。

　　也正因为此，从2009年开始，巨人教育的一些原始创业者开始“自立门户”。到2011年，巨人教育就被传言“要倒闭了”。连年亏损的同时，2008年曾投资巨人教育的启明创投着急退出。这时，尹雄引入宜信做了管理层回购，解决了危机，掌握了绝对控制权。在2014年7月，巨人教育终于经受不住营收7亿元，亏损2.98亿元，负债8亿元的窘境，被清华启迪持股51%正式控股，创始人尹雄失去控制权。

　　事实上，随着清华启迪控股巨人教育，经过一系列的裁员和瘦身，巨人教育曾出现短暂的盈利。2015年，巨人教育取得营收6亿元，实现净利润4500万元。

　　然而，启迪为了控制成本，大幅缩减老师薪资，远低于市场价，导致团队再次集体出走。巨人教育在眼看上市无望，积重难返的情况下不得已选择被收购。2018年，数家教育培训机构先后找到尹雄，洽谈收购事宜，其中两家为上市公司。最终，尹雄选定了精锐教育。

　　精锐教育能否挽救巨人？

　　葛文伟认为，教育品牌累积起来很慢，但衰退周期也很慢。口碑、影响力很重要，精锐上市必须跨出华东区域，进军新市场最快速的跳板就是拿到台阶，巨人教育就是这个台阶，因为它有庞大的学员基础和影响力，缺乏的是精细化管理能力。

　　“精锐认为它的精细化管理能为巨人重新输血，巨人教育到现在仍然有相当大的体量，数以万计的学生基础，比精锐从零开始干好得多。”葛文伟强调。

　　随着教育行业红利期的衰退，收购现有在局部市场上有影响力的机构似乎成为了必然，朴新教育也是这样。自2014年成立到上市，朴新教育共并购了48个教育培训品牌。

　　“随着参培率的提升、资本的加持、政策规范化要求以及以双师模式为代表的新技术应用等多种原因，以新东方、好未来、朴新教育、精锐教育为代表的上市公司开始加速对外扩张和区域并购整合步伐，导致市场集中度逐渐提升，我们预计这一趋势将在未来几年持续下去。” 多鲸资本教育研究院负责人汪恒对记者说。

　　在汪恒看来，精锐教育要想成为新东方、好未来这样全国性的机构就必须通过并购。除了巨人教育，精锐教育在扩张路上还收购了华英教育，要想K12线下业务变成全国龙头，并购是唯一的路径。

　　记者了解到，在收购巨人教育后，精锐教育和巨人教育采取了独立运营模式，但在其研发中心后台、技术、教育云、教研、师资等方面会打通。同时引入了精锐教育原有的ERP系统，快速对巨人教育的管理体系进行升级。“在过去的半年多时间里，我们对巨人教育原有的业务体系进行了优化，采用多事业部建制，主推巨人学校、小巨人学校、巨人咔咔龙、巨人1对1四大品牌。” 精锐教育方面表示。

　　而巨人教育在精锐教育体系中的地位也显得尤为重要。精锐教育方面告诉记者：“我们提出了‘巨人三五战略’，计划在未来五年，达到全国设立500家校区，服务50万在读学生，创造50亿元收入。对此，我们计划投入20亿元，想要实现此战略，在我看来，师资和管理是核心问题，而早在2010年就精心做的精锐大学现已升级为精锐巨人大学，它将成为我们的黄埔军校。”

　　对于被收购后的未来，巨人在回复记者采访时表示，未来三年内，双方将依托各自强大的品牌优势和教育资源，并在教学、招生、运营、技术等四大领域全面为城市合伙人提供支持。

　　“但是精锐教育接手以后，师资、人才仍然是最大的挑战。除了好未来、新东方完全形成了品牌规模效应，大多数培训机构还是要靠老师。目前的巨人教育团队师资状况并不理想。”王源对精锐的收购表示了一丝的忧虑。