杭州中介：我们门店就有好几个房东降价，送装修送家具

　　江嘉宜/钱江晚报

　　“黄金楼层，房东诚心出售，降价XX万元，单价低于市场价……”近日，钱报记者的微信朋友圈内，经常可以看到经纪人挂出一些优质二手房源，不但楼层位置好，房东还主动提出愿意降价出售，有的房源甚至远低于市场价挂牌。

　　一度处于卖方市场，甚至新房、二手房价格倒挂的杭州二手楼市，为何开始有不少房东主动降价了？

　　从几万元到几十万元，不少房东主动降价卖房

　　“最近有不少房东主动给我们打电话，表示愿意降价出售，让我们门店重点推荐下。”下沙沿江一带的二手房经纪人跟记者说，梦琴湾最近就成交了一套房子，96平方米两室户型，一个多月前房东挂牌275万元，挂了一个多月一直没成交，房东有些着急，主动说愿意降价，最终这套房子以260万元的价格成交，便宜了15万元。

　　该名经纪人说，梦琴湾这套房子房东光装修就花了几十万元，一直没出租过，而同小区位置、楼层、装修都更差一点的房子，房东挂了265万元，目前还没成交。

　　他还表示：“现在不单单是一个房东降价卖房，光我们门店就有好几个。”

　　海天城一套4楼的房子，90平方米左右，一个多星期前，房东挂牌价220万元，现在主动下调了10万元，还让经纪人着力推荐，想在月底前卖掉；景芳三区一套30多平方米小面积的房子，房东调低价格到38000元/平方米，同一小区的房子，记者在我爱我家官网上看到，近期二手房成交价格已突破42000元/平方米；都市水湘苑一套120多平方米的房子，房东不但送装修、家具，还愿意降价30万元出售；新城国际和园，140平方米的房子带车位，带入户花园，房东挂牌价720万元，同一小区内相同户型的房源，有的房东挂牌850万元出售……

　　“之前都是我们主动求着房东别加价，现在情形发生了逆转。”有经纪人调侃道。

　　总价虽有让利，但首付大多要求六成以上

　　今年涨幅比较大的九堡，经纪人反映，原来拆迁户买房的比较多，现在拆迁户该买的都买得差不多了，近一个月来上门看房的客户量明显少了，房东按捺不住，选择适当下调价格。

　　“我们门店回访了一圈，有十分之一的房东主动表示愿意降价卖，以前绝对不还价的房东，现在表示可以出来聊一聊，有进一步让价的空间。“城东某中介门店店长告诉记者，尤其是年底前急需用钱，或者急着置换的，都愿意下调挂牌价，“总价300万元左右的房子，挂牌价下调5万到8万元的比较多。”

　　业内人士告诉记者，表面上看房东虽然在降价卖房，但他们对首付的要求提高了，原先三成首付就能买房，现在房东要求至少在六成及以上，甚至有的要求全款。